Auditul de prevanzare

Auditul de prevanzare - cresterea valorii afacerii,se efectueaza de obicei inaintea punerii in vanzare a afacerii si analizeaza toate aspectele esentiale ale afacerii.

Are ca scop cunoasterea situatiei curente si intocmirea unor recomandari pentru ca afacerea dumneavostra sa creasca in valoare si sa fie cat mai bine pregatita pentru vanzare. Se fac aprecieri critice obiective, din punct de vedere al unui potential cumparator, pentru a avea o imagine obiectiva asupra valorii curente si a potentialului de dezvoltare.

Auditul de prevanzare implica urmatoarele activitati:

• Discutii si intalniri legate de motivatia vanzarii, verificarea angajamentelor si pregatirea proprietarului pentru procesul de vanzare;
• Cunoasterea fiecarui detaliu al afaceri, piata de desfacere, clientii si conducerea;
• Se identifica punctele forte si punctele slabe; oportunitatile si amenintarile;
• Se intocmeste un material privind evolutia situatiei financiare a societatii, trecuta, prezenta si viitoare, solvabilitatea si rentabilitatea afacerii.
• Se fac aprecieri critice asupra situatie existente;
• Aprecieri generale asupra afacerii din prisma felului in care un potential cumparator o evalueaza.
• Vom identifica potentialele oportunitati pentru cresterea valorii si a profitului afacerii.
• Se identifica modalitatea cea mai buna de vanzare a afacerii.
• Se intocmeste o lista cu modificarile, transformarile si punctele de interes care trebuiesc atent supravegheate pentru a mari vandabilitatea afacerii.
• Proiectarea fluxului de numerar si a indicatorilor care se pot obtine in urma implementarii modificarilor propuse. Aprecieri asupra pretului afacerii care se poate obtine.

Unele modificari tin doar de cosmetizarea afacerii, altele tin de organizare iar altele pot necesita investitii .

Adoptarea unei strategii de vanzare cat mai devreme fata de momentul punerii in vanzare va asigura succesul vanzarii. (De obicei se efectueaza cu cel putin un an inainte).

O planificare buna este esentiala daca doriti iesirea din afaceri in conditiile dorite, dintr-o pozitie puternica si este mult mai de preferat situatiei in care sunteti nevoit sa vindeti pentru ca aveti nevoie de bani sau nu mai puteti sa conduceti compania.